Gen Z (urodzeni 1997–2012) to pokolenie, które zmienia reguły gry w perfumerii. Nie kupują tak jak ich rodzice. Nie wybierają tak jak millennialsi. Mają własne zasady — i marki, które ich zrozumieją, zarobią.
Jak Gen Z kupuje perfumy?
1. TikTok zastąpił tester w drogerii
“PerfumeTok” to fenomen z miliardami wyświetleń. Gen Z odkrywa zapachy nie w sklepie, a na TikToku:
- Recenzje “dupe’ów” i “smellalike’ów”
- Ranking “perfumy, które zbierają komplementy”
- “Get Ready With Me” z pokazywaniem kolekcji
- Haul’e z nowych zakupów
Co to oznacza: Jeśli Twojej marki nie ma na TikToku — dla Gen Z nie istniejesz.
2. Kolekcja zamiast jednego zapachu
Starsze pokolenia miały “swoje” perfumy. Gen Z ma kolekcje — 5, 10, 20 flakonów na różne okazje i nastroje:
- “Lazy Sunday scent”
- “Office scent”
- “Date night scent”
- “Main character energy scent”
Co to oznacza: Mniejsze gramature (30 ml) sprzedają się lepiej niż 100 ml. Niższa cena za flakon = łatwiejszy zakup impulsowy.
3. Cena ma znaczenie (ale nie tak jak myślisz)
Gen Z nie ma budżetów na Creed i Tom Ford. Ale nie szuka najtańszego. Szuka:
- Dobrej jakości za rozsądną cenę (50–120 PLN)
- Transparentnego uzasadnienia ceny
- “Zbalansowanego luksusu” — premium feel bez premium price
4. Wartości muszą być autentyczne
Gen Z wyczuwa greenwashing na kilometr. Oczekuje:
- Prawdziwego sustainability (nie “eco” na etykiecie)
- Inkluzywności (zapachy unisex, różnorodny marketing)
- Transparentności składu
- Marki z “duszą” — historią, twarzą, misją
Co to oznacza dla nowych marek?
Produkt:
- Mniejsze gramature: 30 ml jako główne SKU, nie “wersja podróżna”
- Niższy próg cenowy: 59–99 PLN za 30 ml to sweet spot
- Discovery sets: Obowiązkowe. 3–5 próbek za 29–49 PLN
- Unisex: Domyślne podejście, nie “opcja”
Marketing:
- TikTok: Główny kanał discovery. Krótkie video, autentyczne, nie “reklamowe”
- UGC (User Generated Content): Zachęcaj klientów do recenzji
- Storytelling: “Dlaczego stworzyłem ten zapach” > “Kup ten zapach”
- Influencer marketing: Mikro-influencerzy (1K–50K) dają lepszy ROI niż gwiazdy
Dystrybucja:
- E-commerce first: Gen Z kupuje online
- Marketplace: Allegro, Amazon, Notino
- Próbki wszędzie: Przy każdym zamówieniu, w beauty boxach, na eventach
Szansa dla polskich marek
Gen Z jest bardziej otwarte na nowe marki niż jakiekolwiek wcześniejsze pokolenie. Nie są lojalni wobec wielkich domów mody. Szukają autentyczności, jakości i dobrej ceny.
Polska marka z dobrą formułą, uczciwą ceną i obecnością na TikToku ma realne szanse — bez milionowego budżetu reklamowego.
Nasz wkład
W Jacques Battini pomagamy klientom tworzyć marki dopasowane do Gen Z:
- Formulacja małych gramatur (30 ml, 15 ml roll-on)
- Opakowania minimalistyczne, ekologiczne
- Discovery sets jako część oferty startowej
- Niskie MOQ pozwalające testować rynek bez ogromnej inwestycji
Chcesz stworzyć markę dla pokolenia Z? Umów konsultację — zaprojektujemy produkt dopasowany do tego rynku.
Od pomysłu do własnej marki perfum — z ekspertem, który zrobił to już setki razy.
— Daniel Bogusz
Chcesz stworzyć własną markę?
Umów darmową konsultację — 30 minut, bez zobowiązań. Powiem Ci dokładnie, czy to ma sens dla Twojego biznesu i od czego zacząć.
Umów darmową konsultację