MOQ — Minimum Order Quantity, czyli minimalna ilość zamówienia. Brzmi prosto, ale w praktyce to parametr, który decyduje o tym, czy Twój projekt jest wykonalny przy danym budżecie.
Czym dokładnie jest MOQ?
To najmniejsza liczba sztuk, jaką producent jest gotów wyprodukować w jednym zamówieniu. Poniżej tej ilości produkcja jest nieopłacalna — koszty przygotowania linii, czyszczenia, kontroli jakości są stałe, niezależnie od wielkości partii.
Dlaczego MOQ jest tak ważne?
Przykład: Producent A ma MOQ 10 000 sztuk. Producent B — 2500 sztuk.
Jeśli Twój budżet to 50 000 PLN i koszt jednostkowy to 20 PLN, możesz zamówić 2500 sztuk. Z producentem A — nie ruszysz. Z producentem B — startujesz.
Co wpływa na MOQ?
1. Flakon
To zazwyczaj największe ograniczenie. Producenci flakonów mają własne MOQ — standardowe szkło z katalogu to 500–1000 sztuk. Flakon na zamówienie? 5000–10 000 minimum.
2. Opakowanie zewnętrzne
Kartony drukowane offsetowo wymagają minimum 1000–3000 sztuk. Druk cyfrowy pozwala na mniejsze partie, ale jest droższy.
3. Surowce zapachowe
Niektóre składniki są dostępne tylko w większych ilościach. To wpływa na minimalną partię formuły.
4. Linia produkcyjna
Przygotowanie linii do napełniania, kalibracja, czyszczenie — to koszty stałe. Im mniejsza partia, tym większy ich udział w cenie jednostkowej.
Jak negocjować MOQ?
- Zacznij od standardowych flakonów — katalogu producenta zamiast custom. MOQ spada drastycznie.
- Ogranicz warianty — jeden zapach zamiast trzech. Mniej SKU = niższe MOQ.
- Etykieta zamiast nadruku — etykieta samoprzylepna nie wymaga minimalnej partii opakowań.
- Zapytaj o pakiety startowe — dobry producent ma ofertę dla nowych marek z obniżonym MOQ.
Nasze podejście
W Jacques Battini Cosmetics rozumiemy, że nie każdy zaczyna z budżetem na 50 000 sztuk. Dlatego nasze MOQ startuje od 2500 sztuk — wystarczająco dużo, żeby rynek przetestować, i wystarczająco mało, żeby nie ryzykować całego kapitału.
Gdy Twoja marka rośnie, skalujemy produkcję — aż do 1 000 000 sztuk na serię.
Chcesz wiedzieć, jakie MOQ obowiązuje dla Twojego projektu? Umów konsultację — przygotujemy konkretną ofertę.
Od pomysłu do własnej marki perfum — z ekspertem, który zrobił to już setki razy.
— Daniel Bogusz
Chcesz stworzyć własną markę?
Umów darmową konsultację — 30 minut, bez zobowiązań. Powiem Ci dokładnie, czy to ma sens dla Twojego biznesu i od czego zacząć.
Umów darmową konsultację